Adesea, oamenii sunt indignați de ce fac aceleași greșeli. Sau de ce, în ciuda tuturor eforturilor, nu sunt primiți în echipă? Cum să devii mai rațional și mai bun? Psihologii vor ajuta să răspundă la toate aceste „de ce” și „cum”. Vom face cunoștință cu tehnicile de bază sau legile care vor explica modul de schimbare a vieții.
Efect Pratfell
Dacă doriți ca cineva să-i placă, o persoană caută inevitabil să se arate de partea cea mai bună, să sublinieze avantajele și să ascundă defectele. Cu toate acestea, psihologii susțin că o astfel de „posturare” poate produce efectul opus. Dar demonstrarea vulnerabilității lor crește doar nivelul de empatie. Desigur, această tehnică trebuie folosită cu mod redus și cu anumite persoane.
Ca confirmare a acestei teorii, experții citează cazurile lectorilor în fața unei audiențe. Deci, un profesor ușor îngrijorat, cu un discurs plin de viață și deschis dialogului cu studenții, provoacă mult mai mult respect și atenție decât un profesor încrezător și important.
Efectul Pygmalion
Totul imposibil este posibil! Și aceasta nu este o linie dintr-o melodie. Potrivit psihologilor, o persoană ar trebui să-și stabilească obiective pentru ea însăși, care sunt un ordin de mărime mai mare decât efectiv realizabil. Atunci motivația va fi mai puternică și o performanță mai bună.
La această concluzie au ajuns specialiștii în procesul de cercetare a activității micilor companii. Cel mai mare succes a fost obținut de echipe ai căror lideri și-au stabilit obiective aparent nerealiste.
Paradoxul alegerii
Ce magazin alegeți: cu o gamă mare sau limitată de produse? Desigur, majoritatea se vor concentra pe prima opțiune. Însă psihologii Sheena Iyengar și Mark Lepper au ajuns la concluzia opusă. Au realizat un experiment în care gurmanzilor li s-a cerut să aleagă mai întâi un borcan din 6 tipuri de gem, apoi din 24 de tipuri. Drept urmare, primul grup de oameni a fost satisfăcut în 30%, iar al doilea în doar 3%.
Se dovedește că mai puține alegeri are o persoană, decizia este mai fermă și cu atât este mai plăcut sentimentul de luare a acesteia. Prin urmare, este necesar să se excludă imediat punctele cele mai slabe și mai neconvingătoare.
Efect martor
Când o persoană are nevoie de ajutor urgent, atunci ea va fi furnizată, cel mai probabil, de un trecător ocazional și nu de o mulțime. Și psihologia explică acest lucru pur și simplu, amintind pilda evangheliei a bunului samaritean. Dacă un incident are mai mult de cinci martori, este inclusă așa-numita „confuzie de responsabilitate” sau „lăsați-i pe ceilalți să ajute”. Acest lucru explică indiferența megacităților.
Prin urmare, în cazul unei situații dificile, este necesar să vă adresați direct unei persoane specifice, și nu tuturor tuturor simultan.
Efect de lumina reflectoarelor
Oamenii moderni sunt sensibili la modul în care arată și la ce poartă. Ei sunt convinși că sunt în centrul atenției și, prin urmare, ar trebui să arate decent. Cu toate acestea, psihologii atașează acest factor doar personalităților publice. În viața de zi cu zi suntem înconjurați de oameni profund cufundați în problemele și gândurile lor. Focusul atenției lor este îndreptat către interior și pur și simplu nu observă fenomenele evidente, așa că nu ar trebui să petreci mult timp și efort zilnic pentru a crea o imagine unică. Este mai bine să cheltuiți energie pentru crearea și rezolvarea sarcinilor necesare.