Puterea de convingere este o abilitate pe care aproape toată lumea o poate dezvolta în sine. Depinde nu numai de ceea ce spui, ci și de semnalele tale non-verbale pe care le trimiteți interlocutorului.
Manual de instrucțiuni
1
Pentru a influența o persoană fără cuvinte, deveniți un fel de „oglindă” pentru el. Începeți să imitați mișcările lui, ca și cum le-ar reflecta. Aceasta poate fi mișcări ale mâinii, diverse gesturi, înclinare înainte și înapoi, întoarcerea capului și a torsului. Oamenii efectuează aceste acțiuni, de regulă, în mod inconștient și, poate, privind cu atenție pe tine însuți, te poți prinde în astfel de mișcări. Încercați să reflectați în mod imperceptibil gesturile interlocutorului, făcând un interval de 2-4 secunde între mișcarea sa și repetiția voastră. Din anumite motive, persoanele care sunt oarecum asemănătoare cu ele, din anumite motive, tind să se relaționeze mai bine.
2
Un alt mod eficient de a influența oamenii fără cuvinte este să asculți cu atenție. Ascultați ce spune interlocutorul dvs., încercați să înțelegeți cum se simte și de ce, puneți-vă la locul lui. Poate că în acest fel puteți găsi ceva în comun între voi, chiar dacă opiniile dvs. cu privire la o anumită problemă sunt direct opuse. În plus, „teren comun” poate fi folosit pentru a explica în continuare poziția dvs.: mai întâi exprimați-vă acordul cu adversarul și apoi începeți să vă spuneți gândurile. Așadar, interlocutorul vă va trata cuvintele mai atent.
3
Ascultând discursul persoanei adresate, dă din cap aprobator, lăsând să se înțeleagă că asculți cu atenție persoana respectivă și exprimi acordul tacit cu el. Dacă dai din cap pe tot parcursul conversației, ulterior acest lucru te va ajuta să-ți convingi adversarul de nevinovăția ta sau să-i revendici atenția atunci când vorbești.
4
Dacă doriți să influențați decizia unei persoane, încercați să utilizați tehnica „deficit”. Când un produs este limitat, nu este suficient, acest lucru creează o cerere crescută pentru acesta. Oricare ar fi oportunitățile și perspectivele, în timp ce restricționează accesul la ele, acestea „cresc” automat în atractivitatea și dezirabilitatea lor. Aceasta este psihologia umană, iar cunoașterea acestui fapt poate fi folosită într-o situație care vi se potrivește. În același timp, trebuie să fii în alertă și să nu te încadrezi pentru trucuri similare din partea altor agenți de publicitate.
5
O strângere de mână este un semn de înțelegere reciprocă și orice acord de succes. Pentru multe persoane, acest gest este asociat cu finalizarea tranzacției. Dar, dând mâna cu interlocutorul în avans, înainte sau în timpul unei conversații, simțiți un fel de evenimente și setați oponentul la un rezultat de compromis, reciproc benefic al conversației. Deci ai o șansă mai bună de a negocia cu el.