Discursul convingător, însoțit de componente expresive non-verbale, este o artă întreagă, a cărei stăpânire este utilă nu numai psihologilor, ci și tuturor celor care încearcă să obțină succesul în comunicare. Cu toate acestea, chiar și fără a petrece mult timp studiind sistemele de codare și decodare adoptate într-o anumită societate, puteți face oamenii să vă creadă cu simple trucuri.
Manual de instrucțiuni
1
Concentrați-vă pe contactul cu ochii. Oamenii sunt conștienți că dovezile oculare sunt o minciună. Dar acest lucru duce la faptul că o atenție prea mare la interlocutor îl face să se simtă nesigur și să te suspecteze de nesimțire. Nu-l deranjați cu găurirea excesiv de persistentă. Este suficient să mențineți contactul, din când în când, lăsându-vă vis-a-vis fără o supraveghere vizuală constantă.
2
Fii calm și încrezător. Interlocutorul nu ar trebui să aibă senzația că încercați să faceți presiune asupra lui. Adevărul nu ar trebui să aibă nevoie de o abundență de dovezi, argumente. Cu cât ești mai persistent și mai persistent, cu atât încerci să-ți influențezi interlocutorul, cu atât ești mai repede înlocuit cu argumente din ce în ce mai noi, uneori chiar absurde, cu atât ești mai probabil să fii bănuit, dacă nu înșeli, atunci cel puțin că tu însuți nu prea încrezător în veridicitatea mesajului transmis.
3
Comportează natural. Nu ar trebui să dai impresia unei persoane care are alte obiective decât comunicarea. Chiar dacă furnizați informații false cu bună știință, încercați să uitați de acestea. Urmați modul obișnuit de comunicare, mai ales dacă vorbiți cu o persoană apropiată. Nu ar trebui să saturați vorbirea și mișcările cu simboluri considerate „convingătoare”, ele pot atrage atenția și pot determina o persoană să creadă că aveți un motiv pentru a le utiliza.
4
Evitați invadarea cuvintelor care subliniază faptul că spuneți adevărul. Acest lucru poate funcționa din nou, cel puțin la nivel subconștient, astfel încât o persoană să înceapă să suspecteze că minte. Dacă nu îi oferiți motive să se gândească la o astfel de oportunitate, el nu va pune la îndoială adevărul cuvintelor voastre și nu va trebui să faceți niciun efort pentru a vă forța să credeți.