Filosofia americană a recunoscut de mult că ceea ce este cel mai dezvoltat la om este lăcomia și setea de putere. Dar acest lucru nu este atât de rău, desigur, în limite rezonabile. Faptul că o persoană dorește să-și subjuge o alta cu sine, de exemplu, într-o conversație, nu este nimic în neregulă cu asta. Manipulează-ți interlocutorul, du-ți conversația generală în direcția care îți este convenabilă sau chiar fă-i pe oameni să înceapă să te asculte. Toate acestea sunt posibile dacă știți câteva tehnici în psihologie.
Veți avea nevoie
- Pentru a înțelege cum puteți utiliza psihologia în interesele personale, trebuie să acceptați următoarele:
- Absolut fiecare persoană are un fel de nemulțumire sau, într-un alt fel, slăbiciune.
- Punctele slabe sunt diferite, cel mai adesea acestea sunt: nevoia de respect, lingușire, dragoste, recunoaștere (socială), fiziologică (somn, mâncare, sex), realizare de sine, bogăție materială, securitate etc.
- Aceasta este baza înainte de a aplica orice dispozitiv psihologic pentru a aduce conversația în direcția de care aveți nevoie sau pentru a determina o persoană să ia orice măsură, merită să înțelegeți ce probleme sau puncte slabe are o persoană. Mai departe, trebuie să acționați, pe baza cunoștințelor deja acumulate, ca și cum ar oferi ceea ce îi lipsește. Acum vom lua în considerare tehnicile de bază:
Manual de instrucțiuni
1
Reglare fină.
Cea mai sigură modalitate de a stabili încredere într-o conversație este de a „reflecta” persoana cu care vorbești.
Fără ezitare, copiem expresii faciale, mers, gesturi de mână, ton de voce, ritm de vorbire etc. Dar nu te prinde, fă totul în mod natural, la fel cum face interlocutorul tău, nu trebuie să urmezi gestul fiecărui interlocutor, să te impace cu starea lui, să te adaptezi la această stare și, doar atunci, poți „conduce” interlocutorul tău. Prin „plumb” se înțelege că puteți direcționa conversația acolo unde aveți nevoie și chiar puteți aduce interlocutorul în starea de care aveți nevoie, fie că este furia, frica, simpatia sau entuziasmul. După ce interlocutorul tău a simțit că ești la fel ca el, comportamentul și starea de spirit ulterioară vor depinde direct de al tău.
2
Păcat.
Această tehnică este bine posedată de copiii mici. Scopul acestei tehnici este de a-i încuraja pe ceilalți să vrea să facă ceea ce ai nevoie pentru tine. Păcatul în majoritatea cazurilor nu este dificil. Principalul dezavantaj al acestei tehnici este că s-ar putea să fii înțeles greșit sau chiar să nu fii atent.
3
"Trei da."
Recepția este destul de simplă. Puneți interlocutorului 3 întrebări formale la care va răspunde: „Da”, apoi puneți întrebarea, în răspunsul căreia doriți să auziți și „Da”, iar interlocutorul dvs. va fi mai înclinat către un răspuns pozitiv decât unul negativ.
Un exemplu:
1) Este acesta departamentul de resurse umane?
2) Sunteți Tatyana Alexandrovna?
3) Am vorbit cu tine la telefon?
Poți să-mi dai 10 minute chiar acum?
4
Alegere fără alegere.
Scopul acestei tehnici este de a pune întrebarea astfel încât, atunci când răspunde, o persoană crede că are de ales și răspunde așa cum și-a dorit, dar în realitate răspunsul său este doar detalii.
De exemplu:
-Aș dori să continuăm comunicarea. Ce jumătate din zi ești mai puțin ocupat mâine?
-Primul.
Bine. Vă voi suna după cină (fie: "Bine. Atunci ne vom întâlni la ora 16:30 la ….")
5
Prezentarea.
Recepția nu este pentru fiecare caz, dar acest lucru nu este mai puțin eficient.
Scopul acestei tehnici este de a-l determina pe interlocutor să decidă că sunteți complet de acord cu cuvintele sale și nu aveți obiecții. Sunteți de acord cu tot ceea ce spune interlocutorul, încuviințați-vă capul pe tot parcursul conversației, „consimțământ”, iar în momentul în care comunicarea dvs. devine ușoară și prietenoasă, adăugați ceva care se poate face așa și în acest fel și treptat duce la acele condiții care vă sunt convenabile.
Sarcina principală este gradualitatea și timpul liber.
6
Promise.
Cu toții am auzit expresia: „Nu promiteți mai mult decât puteți face”. Dar dacă este o problemă de interes pentru conversația unei persoane de la care avem nevoie de ceva în următoarele 30 de minute sau mai mult (depinde de ceea ce promiți), atunci poate această tehnică este ceea ce ai nevoie. Promiteți-vă să par un conversaționist mai interesant sau promiteți să atingeți unele obiective solitare. Principalul lucru - nu abuzați.
7
Repetiție.
Totul este foarte simplu.
Fiecare vorbitor inspiră și dacă spui același lucru des, atunci cuvintele tale vor suna ca o profeție.
8
Frica si santajul.
Nu este un truc foarte etic, dar este puțin probabil ca cineva să se certe despre eficacitatea sa.
„Frica este cea mai bună motivație”. Această afirmație este adevărată, dar nu pentru toată lumea. Este mai degrabă o tehnică extremă. Nu este vorba despre o amenințare, ci despre încurajarea unei persoane să facă ceva, ca urmare a fricii de ceva, fie că este Biblia, monstrul de sub pat, părintele și multe altele. Fiecare persoană este plină de temeri.
Exemplu: „Nu mergeți la plimbare în seara asta, pentru că mama va blestema”
Sfaturi utile
Nu recurgeți la aceste tehnici decât dacă este absolut necesar. Fii deschis pentru oameni și înconjoară-te de oameni lângă care nu va trebui să folosești astfel de trucuri.