La locul de muncă, în cercul de prieteni și acasă, suntem înconjurați de multe situații când este necesar să ne exprimăm punctul de vedere și să convingem oamenii de dreptul lor. Adesea, acest lucru se transformă într-un argument și apoi într-o ceartă, dar pentru a împiedica acest lucru să se întâmple, trebuie să vă amintiți câteva reguli de aur ale persuasiunii.
Manual de instrucțiuni
1
În dispută, câștigătorul este cel care nu încearcă să-l lovească, așa că încercați să negociați pașnic și în niciun caz nu spuneți persoanei despre care vorbiți, că a greșit. Acest lucru va provoca doar un răspuns defensiv, iar discuția dvs. se va transforma într-un joc agresiv de ping-pong.
2
Nu încercați să vă convingeți cu forța adversarul de nevinovăția voastră, de exemplu, spuneți „știu mai bine” sau „Doar aveți încredere în mine”. În schimb, arată-ți deschiderea și bunăvoința, încercând sincer să asculti interlocutorul.
3
Nu întrerupe, nu țipă și, în general, încearcă să duci o conversație în așa fel încât să vorbești cel mai puțin. Gândul tău ar trebui să fie clar și concis, dar de îndată ce te pornești la argumente îndelungate, pierzi toate punctele și propria ta încredere.
4
Pune-i astfel de întrebări adversarului că nu poate răspunde decât într-un mod pozitiv. Observațiile dvs. ar trebui să intereseze o persoană, să se raporteze la sfera intereselor sale personale. Într-un cuvânt, încercați să modelați propozițiile astfel încât punctul dvs. de vedere să apară într-o formă plăcută pentru interlocutor.
5
În cazul în care ai greșit în orice problemă, atunci admite-o fără ezitare. Vei fi surprins, dar deschiderea și disponibilitatea ta de a-ți admite greșelile îți pot juca în cele din urmă mâinile.
6
Argumentați întotdeauna doar cu ceea ce știți și înțelegeți cu adevărat. Nu este necesar să vorbim despre ceea ce nu știți, deoarece o întrebare este pusă în esență și veți sta într-o baltă.
7
Spuneți numai principalele lucruri și evitați detaliile inutile. Cu cât discursul tău va fi mai concis și mai inteligibil, cu atât va fi cel mai probabil într-o formă potrivită pentru interlocutor și nu va cauza întrebări inutile. Un alt pericol al monologurilor lungi este pierderea interesului față de adversar, acest lucru trebuie de asemenea evitat.
8
Când numiți fapte specifice, nu vă fie frică să manifestați sentimente și atitudine personală față de ceea ce vorbiți. Poveștile din viața ta sunt potrivite, cum ai întâlnit pentru prima dată acest lucru sau unele cazuri indicative. Dar nu exagerați cu ei, este important să găsiți echilibrul potrivit.
9
Prezentarea dvs. eficientă joacă un rol imens în persuasiune. Vorbește clar și tare pentru ca toată lumea să audă. Gest, subliniază vocea pe cele mai importante. Plimbați-vă în cameră, dar nu mișcați, poate fi enervant. Nu distrageți interlocutorul cu obiecte, așa că mențineți-vă mâinile libere. Maximul pe care îl puteți lua este un stilou. Noroc convingător!