Manipularea este un impact psihologic ascuns. În fiecare zi devii obiectul manipulării altcuiva. Manipulatoarele te fac să te răzgândești, să faci ceea ce nu ți-ar plăcea. Prin urmare, este important să înveți să înțelegi când încearcă să te manipuleze.
Manual de instrucțiuni
1
Luați în considerare obiectivele dvs. Și încearcă să înțelegi adevăratele obiective ale adversarului tău. Poate simți că are sarcini complet opuse. Dar, cu toată aparența lui, dă că este de partea ta. În acest caz, este clar că ați devenit obiectul manipulării.
Manipulatorii, de regulă, își ascund adevăratele obiective, pretinzând a fi binefăcătorul și salvatorul tău. Dar sarcina lui este să te induce în eroare, astfel încât să nu ghiciți despre nimic și să nu-l condamnați de înșelăciune.
2
Gândiți-vă dacă vă puteți schimba punctul de vedere dacă sunteți de acord cu această persoană. La urma urmei, o schimbare în opinia, comportamentul, atitudinea cuiva este rezultatul manipulării.
Sunteți un obiect de manipulare dacă interlocutorul dvs. este atât de fermecător încât doriți să-l faceți confortabil și să vă schimbați linia de comportament.
3
Urmărește-ți emoțiile. Când sunteți manipulat, este posibil să vă confruntați cu un dezechilibru al emoțiilor. Par să vorbească bine despre tine, laudă și extol, dar din anumite motive acest lucru este neplăcut pentru tine. Apar emoții negative, care sunt semne de manipulare.
4
Fii în căutare dacă cealaltă persoană începe brusc să te laude și să vorbească în veșnică prietenie. Lauda poate fi urmată de o solicitare pe care nu doriți să o îndepliniți.
Dar dacă cădeți sub influența manipulatorului, atunci refuzul de a face ceva va fi incomod. Vei încerca să păstrezi o „părere bună” despre tine în ochii manipulatorului. Prin urmare, rețineți laudele.
5
Analizați acțiunile adversarului. Încearcă să te scoată din echilibrul emoțional, provocând un sentiment de teamă sau vinovăție.
Manipulatorul îți poate susține temerile și poate provoca acțiuni care se presupune că te ajută. Adesea manipulatorii operează cu astfel de sentimente de oameni precum ambiția, vanitatea, dorința de a concura.
6
Luați în considerare comportamentul interlocutorului. Dacă el obține prea persistent ceva, recomandă, atunci acesta este un exemplu de manipulator primitiv.
Adesea, acest tip de manipulator încearcă să își atingă obiectivele, arătându-ți locația și prietenia. Dar din când în când încearcă să te încurce cu cererile sale.
7
Manipularea psihologică este un tip de impact social, psihologic, un fenomen socio-psihologic care reprezintă dorința de a schimba percepția sau comportamentul altor persoane cu ajutorul unor tactici ascunse, înșelătoare și violente. Întrucât, de regulă, astfel de metode promovează interesele manipulatorului, adesea în detrimentul altor persoane, ele pot fi considerate exploatatoare, violente, necinstite și lipsite de etică.
Impactul social nu este întotdeauna negativ. De exemplu, un medic poate încerca să convingă un pacient să schimbe obiceiurile nesănătoase. Impactul social este de obicei considerat inofensiv atunci când respectă dreptul unei persoane de a-l accepta sau respinge și nu este prea coercitiv. În funcție de context și motivație, impactul social poate fi o manipulare ascunsă.
Condiții pentru manipularea cu succes
Potrivit lui George K. Simon, succesul manipulării psihologice depinde în primul rând de cât de mult manipulatorul:
- ascunde intențiile și comportamentul agresiv;
- cunoaște vulnerabilitățile psihologice ale victimei pentru a determina care tactici vor fi cele mai eficiente;
- are destulă cruzime pentru a nu-și face griji pentru ceea ce va dăuna victimei dacă este necesar.
În consecință, manipularea rămâne cel mai adesea ascunsă - relațional-agresivă (agresiune relațională engleză) sau agresivă pasiv.
Modul în care manipulatorii își controlează victimele
Conform breaker
Harriet B. Braiker a identificat următoarele modalități cheie prin care manipulatorii își controlează victimele:
- întărire pozitivă - laudă, farmec superficial, simpatie superficială („lacrimi de crocodil”), scuze excesive; bani, aprobare, cadouri; atenție, expresii faciale, cum ar fi râsul sau zâmbetul prefăcut; recunoașterea publică;
- întărire negativă - scăparea unei situații problematice, neplăcute, ca recompensă.
- întărire nesustenabilă sau parțială - poate crea un climat eficient de teamă și îndoieli. Întărirea pozitivă parțială sau nesustenabilă poate încuraja victima să persevereze - de exemplu, în majoritatea formelor de jocuri de noroc, un jucător poate câștiga din când în când, dar în total va pierde;
- pedeapsa - reproșuri, țipete, „joc de tăcere”, intimidare, amenințări, abuzuri, șantaj emoțional, impunere de vinovăție, privire zemoasă, plâns deliberat, imagine a victimei;
- experiență traumatică o singură dată - abuz verbal, izbucnire de furie sau alt comportament înspăimântător pentru a stabili dominanța sau superioritatea; chiar și un incident al unui astfel de comportament poate învăța victima să evite confruntarea sau contradicția cu manipulatorul.
Potrivit lui Simon
Simon a identificat următoarele metode de management:
- Falsitatea - este dificil să se stabilească dacă cineva minte în timpul unei declarații și adesea adevărul poate fi dezvăluit mai târziu, când este prea târziu. Singura modalitate de a minimaliza posibilitatea de a fi înșelați este de a realiza că unele tipuri de indivizi (în special psihopați) - stăpâni în arta minciunii și fraudei, fac acest lucru într-un mod sistematic și adesea subtil.
- Înșelăciunea prin tăcere este o formă foarte subtilă de a minți ascunzând o cantitate substanțială de adevăr. Această tehnică este folosită și în propagandă.
- Negare - manipulatorul refuză să admită că a făcut ceva greșit.
- Raționalizarea - manipulatorul își justifică comportamentul necorespunzător. Raționalizarea este strâns legată de „spatele” - o formă de propagandă sau PR, vezi spin-doctor.
- Minimizarea este o formă de negare combinată cu raționalizarea. Manipulatorul susține că comportamentul său nu este la fel de dăunător sau iresponsabil cum crede altcineva, de exemplu, afirmând că ridiculul sau insulta a fost doar o glumă.
- Neatenție sau atenție selectivă - manipulatorul refuză să acorde atenție la orice ar putea supăra planurile sale, spunând ceva de genul „Nu vreau să aud asta”.
- Distragerea - manipulatorul nu dă un răspuns direct la întrebarea directă și transferă conversația în alt subiect.
- O scuză este ca o distragere, dar cu furnizarea de răspunsuri irelevante, incoerente, obscure, folosind expresii vagi.
- Intimidare ascunsă - manipulatorul obligă victima să joace rolul părții apărătoare, folosind amenințări voalate (subtile, indirecte sau implicite).
- Vina falsă este un tip special de tactică de intimidare. Manipulatorul sugerează victimei conștiincioase că nu este suficient de atentă, prea egoistă sau frivolă. Acest lucru duce de obicei la faptul că victima începe să experimenteze sentimente negative, cade într-o stare de incertitudine, anxietate sau supunere.
- Rușine - manipulatorul folosește sarcasm și atacuri ofensive pentru a crește frica și îndoiala de sine în victimă. Manipulatorii folosesc această tactică pentru a-i face pe ceilalți să se simtă neînsemnați și, prin urmare, îi ascultă. Tactica rușinii poate fi foarte pricepută, de exemplu, o expresie sau aspect aspre, un ton neplăcut al vocii, comentarii retorice, sarcasm subtil. Manipulatorii îi pot face să se simtă rușinați, chiar și pentru insolența lor, pentru a-și contesta acțiunile. Acesta este un mod eficient de a insufla victimei un sentiment de inadecvare.
- Condamnarea victimei - în comparație cu orice alte tactici, aceasta este cea mai puternică modalitate de a forța victima să fie o parte apărătoare, în timp ce maschează intenția agresivă a manipulatorului.
- Jucând rolul victimei („eu sunt nefericit”) - manipulatorul se înfățișează ca o victimă a circumstanțelor sau a comportamentului altcuiva pentru a obține milă, simpatie sau compasiune și, astfel, atingerea scopului dorit. Oamenii îngrijitori și conștiincioși nu pot ajuta, dar nu simpatizează cu suferințele celorlalți, iar manipulatorul poate juca simpatie pentru a realiza cooperarea.
- Jucând rolul unui slujitor - manipulatorul ascunde intențiile de a-și sluji singur sub pretextul de a servi o cauză mai nobilă, de exemplu, susținând că acționează într-un anumit fel din cauza „ascultării” și „slujirii” lui Dumnezeu sau a unei alte figuri autoritare.
- Seducția - manipulatorul folosește farmec, laudă, lingușire sau sprijină în mod deschis victima pentru a-i reduce rezistența și pentru a câștiga încredere și loialitate.
- Proiecția vinovăției (blamându-i pe alții) - manipulatorul face victima un țap ispășitor, adesea într-un mod subtil, dificil de detectat.
- Pretinzând că este nevinovat - manipulatorul încearcă să sugereze că orice rău pe care l-a provocat a fost neintenționat sau că nu a făcut ceea ce a fost acuzat. Manipulatorul poate lua forma surprizei sau resentimentelor. Această tactică obligă victima să pună la îndoială propria sa judecată și, eventual, prudența sa.
- Simulare a confuziei - manipulatorul încearcă să se prefacă un prost, pretinzând că nu știe ce îi spun sau că a amestecat o problemă importantă la care este atent.
- Furia agresivă - Manipulatorul folosește furia pentru a atinge intensitatea emoțională și furia pentru a șoca victima și a-l face să se supună. Manipulatorul nu trăiește cu adevărat un sentiment de furie, joacă doar scena. El vrea ceea ce vrea și devine „furios” atunci când nu primește ceea ce vrea.
- Declassing - declasarea unei victime, cu compensarea ulterioară a victimei pentru presupusa sa neînsemnată, cu beneficiu pentru manipulator.
Vulnerabilități de manipulare
Manipulatorii petrec de obicei mult timp studiind caracteristicile și vulnerabilitățile victimelor lor.
Conform Breaker, manipulatorii exploatează următoarele vulnerabilități („butoane”) care pot exista la victime:
- pasiune pentru plăcere
- înclinația de a obține aprobarea și recunoașterea celorlalți
- emotofobie (Emotofobie) - teama de emoții negative
- lipsa independenței (asertivitate) și capacitatea de a spune nu
- vagă conștientizare de sine (cu limite personale vagi)
- încredere în sine scăzută
- locus extern de control
Vulnerabilități conform Simon:
- naivitate - este prea dificil pentru victimă să accepte ideea că unii oameni sunt vicleni, necinstiți și nemiloși, sau neagă că este în poziția persecutatului.
- superconștiență - victima este prea dornică să ofere manipulatorului prezumția de nevinovăție și ia partea sa, adică punctul de vedere al victimei,
- încredere în sine scăzută - victima nu este sigură de sine, îi lipsește convingerea și perseverența, se regăsește prea ușor în poziția apărătorului.
- intelectualizare excesivă - victima încearcă prea mult să-l înțeleagă pe manipulator și consideră că are un motiv clar pentru a face rău.
- dependență emoțională - victima are o personalitate subordonată sau dependentă. Cu cât victima este dependentă emoțional, cu atât ea este mai vulnerabilă la exploatare și management.
Potrivit lui Martin Kantor, următoarele persoane sunt vulnerabile la manipulatorii psihopați:
- prea gullible - oamenii cinstiți presupun adesea că toți ceilalți sunt cinstiți. Ei au încredere în oamenii pe care abia îi cunosc fără să verifice documente, etc. Ei apelează rar la așa-numiții experți;
- prea altruist - opusul psihopatului; prea cinstit, prea corect, prea sensibil;
- prea impresionabil - excesiv de sensibil la farmecul altcuiva;
- prea naiv - care nu pot crede că oameni necinstit există în lume sau care cred că dacă există astfel de oameni, nu li se va permite să acționeze;
- prea masochist - lipsa stimei de sine și frica subconștientă fac posibilă utilizarea lor în avantajul tău. Ei cred că merită acest lucru din vinovăție;
- prea narcisist - predispus să se îndrăgostească de lingușirea nemeritată;
- prea lacom - lacom și necinstit poate cădea pradă unui psihopat care îi poate seduce cu ușurință în a acționa într-un mod imoral;
- prea imatur - aveți judecăți inferioare și prea multă încredere în promisiuni exagerate de publicitate;
- prea materialist - pradă ușoară pentru utilizatori și oferind scheme de îmbogățire rapidă;
- prea dependent - ai nevoie de dragostea altcuiva și, prin urmare, de dragoste și înclinat să spună da, atunci când ar trebui să răspunzi nu;
- prea singur - poate accepta orice ofertă de contact uman. Un psihopat străin poate oferi prietenii la un preț stabilit;
- prea impulsiv - luați decizii pripite, de exemplu, despre ce să cumpărați sau pe cine să se căsătorească fără a consulta alte persoane;
- prea economic - nu pot respinge o afacere, chiar dacă știu motivul pentru care oferta este atât de ieftină;
- vârstnici - pot fi obosiți și mai puțin capabili să îndeplinească simultan multe sarcini. Auzind o ofertă promoțională, sunt mai puțin susceptibili să sugereze fraudă. Persoanele în vârstă au mai multe șanse să finanțeze persoanele nereușite.
Pentru a efectua manipulări, se pot utiliza erori sistematice de gândire, cum ar fi distorsiunile cognitive.
Motivele manipulatorilor
Posibile motive pentru manipulatori:
- nevoia de a-ți avansa practic propriile obiective și beneficii personale cu orice cost,
- nevoia de a dobândi un sentiment de putere și superioritate față de ceilalți,
- dorința și nevoia de a te simți ca un dictator,
- câștigând dominația asupra celorlalți pentru a-și ridica respectul de sine.
- dorința de a juca, de a manipula victima și de a se bucura de ea,
- obiceiul, după manipularea constantă a victimelor,
- dorința de a exersa și testa eficacitatea oricăror trucuri.