Nevoia de a convinge interlocutorii de partea lor apare din când în când: în conflictele interne, în dezacordurile familiei și în negocierile de afaceri. Pentru această artă străveche, chiar au inventat termenul de modă NLP. Este posibil ca adevărații maeștri să nu fi auzit niciodată cuvintele „programare neuro-lingvistică”, dar aplică intuitiv tehnicile pe care oamenii de afaceri și politicienii le învață la seminarii costisitoare.
Manual de instrucțiuni
1
Fii atent la interlocutorul tău. Încercați să înțelegeți punctul său de vedere cu privire la problemele importante pentru dvs. și înclinațiile sale personale. Vorbeste despre ce il intereseaza. Dacă nu înțelegeți acest subiect, puneți întrebări care vor arăta că conversația v-a interesat. Dacă vă plictisiți, dar trebuie să vă mențineți interlocutorul, încercați să accesați o frază, după care puteți reduce conversația pe un subiect important pentru dvs.
2
Dacă ați fost prietenos și atent de la bun început, puteți spera la o conversație favorabilă. Continuați să vorbiți ca și cum ați cere sfatul unei persoane mai înțelepte și mai experimentate. Un compliment subtil vă va ajuta să-i câștigați simpatiile, de exemplu: „Ascultă, trăsnit și ești un copil clar” sau: „Nu trebuie să explici ce consecințe poate avea o soluție prost considerată a unei probleme atât de complexe.”
3
După ce interlocutorul va fi convins de respectul și recunoașterea dvs. necondiționată a autorității sale, încercați să-l inspirați cu atenție și fără discernământ cu punctul dvs. de vedere. Lasă-l să creadă că aceasta este propria lui idee. Dacă persoana cu care vorbești este suficient de inteligentă și de inteligentă, întreabă-l ce crede despre acest scenariu. În același timp, enumerați acele plusuri care vă sunt evidente - dar ușor și discret, mai ales dacă vedeți că o persoană este inițial susținătorul unei alte opțiuni.
4
Dacă apare o dispută, nu încercați să strigați interlocutorul, încercați să rămâneți politicoși și prietenoși. Dacă argumentul nu este vital și vedeți că nu va fi posibil să convingeți adversarul, este mai bine să închei discuția cu cuvinte precum: „Timpul va spune
"sau" Așteptați și vedeți ". Dar dacă trebuie să convingeți persoana despre care vorbiți, începeți să căutați un motiv comun - ceva cu care sunteți de acord. De multe ori, aveți multe în comun. Atunci, dacă nu sunteți de acord imediat, adversarul dvs. va Sunt bine dispus față de tine și, probabil, va ajunge ulterior la un compromis.
5
Dale Carnegie a oferit sfaturi minunate: „Dacă mergi la pescuit, atunci ia cu tine nu gem de zmeură care îți place, ci un vierme pe care îl place peștilor”. Încearcă să-l convingi pe interlocutor că cooperarea cu tine va fi convenabilă și profitabilă pentru el.
Sfaturi utile
Nu-ți pierde stima de sine în nicio circumstanță - aceasta este o condiție necesară pentru ca ceilalți să te respecte.