Ce se întâmplă dacă simți. Ce te amăgi când faci o achiziție sau închizi o afacere?
În viața fiecărei persoane există situații când trebuie să luați decizii importante. Aceasta este achiziționarea de articole de uz casnic, o mașină, un apartament, încheierea diverselor tranzacții de la semnarea unui contract de asigurare până la depunerea unei cereri la instanță etc.
Mulți dintre noi ne confruntăm cu înșelăciuni de diferite dimensiuni: de la înșelăciune măruntă (de exemplu, manipularea informațiilor de către un vânzător pentru a pune în buzunar 500 de ruble în plus) până la fraude majore, ceea ce poate duce la consecințe foarte dezastruoase.
Înșelătorii profesioniști lucrează cu grație și uneori este posibil să înțelegem înșelăciunea numai după situația corespunzătoare. Ei folosesc în mod voluntar sau involuntar tehnici NLP, se adaptează ușor clientului, îi fac să creadă în informații care sunt benefice pentru ei înșiși și obțin în mod inteligent un profit.
Cum să contracarați frauda în diverse tranzacții?
1. Când comitem fraude în orice tranzacție, simțim cu al șaselea simț că ceva nu este în regulă. Dar nu avem timp sau informații pentru a verifica acest lucru. Sentimentele spun că suntem înșelați, iar mintea nu are nici un mijloc să o dovedească și să se opună. În 90% din cazuri, chiar și după ce am înțeles în sfârșit care este frauda, ne putem aminti că am avut un sentiment intuitiv de la bun început. Dar nu este întotdeauna posibil să-l asculți la momentul potrivit.
2. Așadar, imaginați-vă o situație când, în timpul încheierii unei tranzacții, un om de afaceri inteligent duce la adoptarea unei decizii nefavorabile pentru dvs. De partea sa sunt argumente dovedite, manipulare iscusită a faptelor și o bună cunoaștere a psihologiei umane. Ghiciți vag că undeva este o captură, dar până acum avantajele nu sunt de partea ta. Ce să faci
3. Primul lucru de făcut este să suspendați procesul de tranzacție. Nu luați niciodată o decizie finală dacă nu ați pierdut sentimentul că sunteți manipulat și nu v-ați dat seama complet de situație. Opriți-vă și spuneți că aveți nevoie de timp pentru a gândi sau a suna pe cineva. Trebuie să ieșim din situație un timp. Poate dura câteva minute, ore sau zile pentru a clarifica situația, în funcție de mărimea tranzacției. În această etapă, este posibil să întâmpinați o anumită rezistență din partea adversarului nostru - deoarece interesul său este să decidă rapid ce este benefic pentru el. Poate că va spune că nu poți ezita, pentru că
..Acesta este un semn clar al unei arbori mici sau mari.
4. Adunați informații despre tranzacția dvs. Dacă aceasta este o achiziție - decideți-vă exact ceea ce doriți, căutați selecția în mai multe companii sau magazine. Este posibil ca alte companii să ofere ceea ce aveți nevoie, cel puțin la același preț. După ce ați colectat informațiile, veți înțelege că managerul dvs. „nu a spus” că a înfrumusețat-o, unde a dat informațiile într-o perspectivă favorabilă lui.
5. Acum, după ce ați primit informații noi, luați decizia finală. Dacă totuși decideți să finalizați tranzacția, spuneți managerului ce ați aflat, sincer, dar amabil, anunțați-mi prin ce ați văzut. Oferiți-vă condiții mai favorabile pentru dumneavoastră. În lumina descoperirilor dvs., este posibil să faceți concesii. Dacă nu merg, acum aveți suficiente informații pentru a refuza oferta de a face o tranzacție în altă parte.